Как быстро продать квартиру в кризис и стоит ли это делать?

Быстро продать квартиру в кризис возможно, если знать, как совершить подобную сделку.

Для успешной реализации недвижимости необходимо разобраться в сложившейся ситуации, взвесить все плюсы и минусы сделки, а лишь затем приступать к ее оформлению.

Продажа и покупка квартиры в условиях кризиса

Кризис часто связан с экономической, а также политической обстановкой, складывающейся в стране.

В этот период рынок недвижимости изменяется не в лучшую сторону, что затрудняет реализацию квартир. Особенно остро ситуация обстоит с вторичной недвижимостью.

Почему происходит падение вторичного рынка?

Существует ряд причин, приводящих к падению вторичного рынка недвижимости в период кризиса в стране.

К основным факторам, приводящим к подобной ситуации, относят:

1. Повышение ключевой ставки. Кризис негативно сказывается не только на продаже квартир, но и на банковской сфере. В связи с этим банковские организации повышают ставки по кредитам, в том числе и на ипотечное жилье. Ставки по ипотеке на вторичное жилье остаются высокими, поскольку государство поддерживает застройщиков, предоставляя возможность приобрести новую квартиру на выгодных условиях;
2. Снижение доходов населения. При существенном падении национальной валюты происходит стремительное повышение цен на бытовую технику, продукты питания и прочие товары. Уровень заработной платы при этом не изменяется. Подобные факторы ведут к снижению доходов населения, то есть покупательской способности;
3. Растраты. Люди, у которых были крупные суммы денежных средств, уже успели их реализовать. Это связано с тем, что в конце 2014 года люди вкладывали средства в бытовую технику и недвижимость, и сегодня они не нуждаются в покупках квартиры;
4. Страх и неопределенность. Предприятия все чаще производят сокращение сотрудников. У людей нет гарантии, что они останутся на прежнем месте работы или не понесут финансовые потери;
5. Превышение предложений над уровнем спроса. Это происходит потому, что в период кризиса происходит борьба за интересы покупателей. Однокомнатные квартиры продают со скидкой в 10%, а двух и трехкомнатные варианты реализуются ниже рыночной стоимости на 20-25%.

В период кризиса выгодно покупать жилье, поскольку цены в подобных ситуациях ниже, чем при стабильном рынке жилья.

к содержанию ↑

Стоит ли продавать в кризис?

Несмотря на то, что кризис – это худший период для реализации недвижимости, продавать ее стоит в том случае, если для этого существует крайняя необходимость.

Это могут быть:

• переезды;
• увеличение жилплощади;
• свадьбы/разводы, влекущие к раздельному месту жительства.

Вариант, при котором происходит продажа квартиры меньшей площади и приобретение другого жилья с большими квадратными метрами, оправдан.

Это связано с тем, что продавец ничего не потеряет из этой сделки. Он как продаст дешево, так и приобретет квартиру по заниженной цене в период кризиса.

В том случае, если жилье не является единственным, продавать его не рекомендуется.

Кризис – это циклическое и временное явление, которое может пройти так же резко, как и началось. Спад, происходящий в экономике, часто быстро заканчивается и может повлечь рост цен, который будет выгоден продавцу.

Поэтому рекомендуется подождать и реализовать недвижимость по достойной цене.

О том, можно ли продать квартиру, купленную с участием средств материнского капитала, читайте в статье.

к содержанию ↑

Когда выгоднее всего продавать квартиру?

Если принято решение о продаже жилья в период кризиса рекомендуется знать время, когда это лучше и выгоднее осуществить.

Время года, выгодное для проведения сделки – это осень.

В это время отпуска полностью завершены, а до новогодних праздников еще далеко.

С конца августа и до середины ноября рынок недвижимости активен, поскольку в эти месяцы родители приобретают детям квартиру для учебы.

Важно помнить, что спрос на квартиры падает в следующие периоды:

1. зимние каникулы;
2. летние месяцы;
3. майские праздники.

Январские сделки также редко осуществляются и по большей части это те граждане, которые не успели завершить покупку в прошлом году.

Недвижимое имущество является ликвидным товаром даже в период кризиса в стране.

к содержанию ↑

Оценка недвижимости

Для того чтобы продажа прошла быстро, важно грамотно провести ее оценку.

Для этого необходимо учитывать ряд правил:

• Обращение к риелтору, имеющему опыт в подобных продажах. Выезд специалиста на место производится бесплатно. Однако важно помнить, что его цель – это получение прибыли. Некоторые специалисты, которые недобросовестно относятся к клиентам, специально занижают стоимость жилья, чтобы быстрее продать ее и получить вознаграждение;
• Изучение предложений от других продавцов. После ознакомления с объявлениями, выставленными на сайтах недвижимости, а также в газетах можно проанализировать примерную стоимость собственного жилья. Рекомендуется также побыть в роли покупателя и позвонить продавцам, чтобы выяснить состояние недвижимости и ее стоимость;
• Назначение собственной цены. Этот метод также работает. Однако он предполагает тот факт, что желающего приобрести жилплощадь можно будет ждать долго. Этот вариант не рекомендуется применять при срочной продаже квартиры.

О том, как продать квартиру самому без посредников, читайте тут.

к содержанию ↑

Подготовка к продаже

После того как продавец воспользовался помощью риелтора или же разместил объявление самостоятельно, следует провести тщательную подготовку к продаже.

К ней относят следующие действия:

1. наведение порядка, поскольку чистое жилье привлечет покупателей;
2. лишнюю мебель нужно вынести, чтобы не создавать эффект нагроможденности;
3. обезличивание квартиры, то есть устранение фотографий и картин со стен: у покупателя должно сложиться впечатление, что это уже его жилье;
4. проведение косметического ремонта, то есть подклеивание обоев, покраска пола и устранение прочих дефектов.

к содержанию ↑

Выделение преимуществ

При встрече покупателя важна каждая деталь. Поэтому необходимо выделить преимущества продаваемого жилья и избегать недостатков при разговоре.

• При презентации жилья важно упомянуть о проведенном капитальном ремонте, если действия по благоустройству осуществлялись;
• Дружелюбность соседей также заставит людей, осматривающих жилье, задуматься его покупке;
• Особое внимание следует уделить наличию парковки во дворе;
• Для молодых покупателей важен детский сад и школы около дома, поэтому наличие этих учреждений нужно подчеркивать;
• Если жилье осматривают пожилые люди, тогда следует выделить наличие тихого района и парков около дома.

к содержанию ↑

Секреты и хитрости

Существуют определенные секреты и хитрости, позволяющие продать жилое помещение быстрее, чем без их использования.

Поэтому нужно прислушиваться к советам опытных риелторов. К таковым относят:

1. внимание на подъезд. Площадка перед квартирой может вызвать интерес у покупателя, поэтому нужно подчеркивать наличие ремонта в подъезде, отсутствие посторонних запахов, а также состояние лифта;
2. приятные запахи в квартире. Психологи утверждают, что запах свежей выпечки или же ароматного чая помогает человеку расслабиться и почувствовать себя как дома;
3. освобождение пространства от лишней мебели позволяет визуально расширить границы жилья, что создаст эффект просторной квартиры;
4. не нужно задавать вопросов о наличии средств на покупку жилья, а также о причине его покупки: не в каждом случае покупатель готов беседовать на подобные темы, поэтому этих моментов следует избегать.

Читайте также статью о том, как выгодно продать комнату в коммунальной квартире.

к содержанию ↑

Антикризисные бонусы

В последнее время все больше продавцов готовы предложить антикризисный бонус в виде меблированной квартиры.

Такой вариант рассматривают многие заемщики ипотечного жилья, для которых важен комфорт и быстрый переезд.

Ремонт в жилом помещении также важен для покупателя, поскольку он сокращает расходы покупателей на дорогой материал и экономит время.

Фотосессия жилья

Привлекательные фотографии помогут быстрее найти покупателей.

Для того чтобы привлечь больший спрос, нужно знать правила съемки помещения, при выставлении его на продажу:

• рекомендуется делать снимки утром: с 8 часов до 12 дня;
• слишком яркий солнечный свет будет невыгодно выставлять интерьер в помещении;
• горизонтальная съемка предпочтительнее, чем вертикальная;
• квартира должна быть чистой и без лишней мебели.

к содержанию ↑

Запуск рекламы

Реклама должна быть качественной и ее должно быть много.

В объявлении указывать параметры жилья, возможность торга, а также стоимость недвижимости.

Объявление рекомендуется размещать:

1. в группах социальных сетей;
2. на сайтах по продаже недвижимости;
3. в газетах;
4. используя «сарафанное радио». Рассказать всем знакомым о желании продать квартиру.

к содержанию ↑

Подготовка документов

Для того чтобы осуществить сделку от продавца потребуется подготовка следующих документов:

• свидетельство о праве собственности;
• договор купли-продажи или иной документ-основание, заменяющий его: приватизация, дарение и т. п.;
• технический паспорт;
• документы, подтверждающие семейный статус и нотариально заверенное согласие от собственников жилья на проведение сделки;
• разрешение от опекунского совета, если в квартире проживают несовершеннолетние дети;
• справка из ЖЭУ о том, что нет задолженностей;
• выписка о прописанных гражданах;
• паспорт.

к содержанию ↑

Срочный выкуп

В последнее время участились предложения по срочному выкупу квартир. Однако перед тем как им воспользоваться, нужно знать, что это такое.

Под срочным выкупом понимают предложение от компаний, готовых приобрести недвижимость в короткие сроки.

Их цель перепродать жилье дороже. Покупку они предлагают на 20% ниже рыночной цены.

Рассматривать подобные предложения нужно лишь в случаях крайней необходимости, когда необходимо срочное получение денег или переезд в другой город.

к содержанию ↑

Метод аукциона

Под методом аукциона понимают обращение в агентство недвижимости. Продавец называет минимальную цену для своей жилплощади, после чего специалисты пытаются его продать.

Квартира достается тому покупателю, который предложит самую высокую цену.

Альтернативные сделки

Альтернативные сделки предполагают цепочку действий с продажей и покупкой квартир. При этом в ней могут участвовать от двух до пяти объектов недвижимости.

Продажа по альтернативному сценарию может включать реализацию одной квартиры и одновременную покупку другой и иные варианты. Альтернативная сделка может затянуться на год и более, поэтому подобный процесс рекомендуется передать опытному риелтору.

О том, что такое альтернативные сделки купли-продажи недвижимости, читайте здесь.

к содержанию ↑

Торг

При осмотре квартиры покупатель может намекать на торг. В условиях кризиса целесообразно немного снизить цену, но не более.

Поскольку продавец может остаться в минусе. Рекомендуется настаивать на первоначальной стоимости, которая указана в объявлении, и не уступать покупателям.

Этот вариант будет неуместен при срочной продаже, когда идет борьба за покупателей.

Плюсы и минусы продажи квартиры в кризис

Плюсов в продаже квартиры в период кризиса немного.

Из них можно выделить лишь возможность продать жилье лицам, которые рассчитывают на низкую цену в этот период.

И при этом готовы приобрести квартиру в короткие сроки, пока волна спада в экономике не прошла.

Для тех, кто не спешит с продажей квартиры, а лишь выставляет ее на продажу и ждет покупателей, есть вероятность продать ее по рыночной стоимости.

К минусам продажи в кризис относят:

1. снижение стоимости жилья;
2. низкий спрос со стороны покупателей;
3. длительная продажа.

к содержанию ↑

Советы экспертов

• Профессионалы советуют не торопиться с продажей в период кризиса. Это явление часто имеет кратковременный характер, поэтому следует подождать хотя бы полгода пока ситуация не изменится;
• Специалисты не рекомендуют продавать квартиру в кризис, если не планируется альтернативная покупка;
• Осуществлять продажу квартиру и получить риск потери средств в связи со скачками рубля также неоправданно;
• Если существует необходимость в продаже, тогда нужно действовать по сложившейся экономической ситуации.

Перед продажей жилья в период кризиса следует внимательно обдумать это решение. Если ситуация складывается так, что нужно реализовывать жилье быстро, тогда необходимо прислушаться к советам профессионалов и приступать к продаже жилья.

О том, как правильно продавать квартиру в условиях кризиса, смотрите в видеоролике: